• Rôle du Commercial BtoB Le commercial BtoB (Business to Business) est spécialisé dans la vente de produits ou services à d’autres entreprises. Il gère tout le cycle de vente, depuis la prospection jusqu’à la fidélisation des clients. Ce poste est crucial pour la croissance des entreprises et fait face à une forte demande avec une pénurie notable de commerciaux en France.

• Missions Principales

  • Prospection de Nouveaux Clients : Identifier et contacter de nouvelles entreprises susceptibles d’être intéressées par les produits ou services proposés.
  • Analyse des Besoins Clients : Comprendre les besoins spécifiques de chaque client pour adapter l’offre.
  • Construction et Présentation d’Offres : Élaborer des propositions commerciales adaptées et les présenter aux clients.
  • Négociation des Termes de Vente : Discuter et s’accorder sur les conditions de vente, y compris les prix et les délais.
  • Suivi et Fidélisation Post-Vente : Assurer un suivi après la vente pour garantir la satisfaction du client et favoriser les relations à long terme.

• Formations Recommandées par Euridis

  • Après le Bac :
    • BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client)
    • BTS MCO
  • Après un Bac+2 :
    • Bachelor Vente et Négociation Commerciale
• Illustrations Le métier de commercial BtoB exige des compétences en négociation, une forte orientation client et la capacité à travailler de manière autonome. Les formations proposées par l’INIM sont conçues pour doter les étudiants des compétences nécessaires pour exceller dans ce domaine dynamique et en constante évolution.

• Description Générale Le chargé de développement commercial, ou business developer, est responsable de la croissance des ventes de l’entreprise. Il couvre tout le cycle de vente, de la prospection à la fidélisation des clients. Ses missions incluent la compréhension des besoins des clients, le développement du portefeuille clients, la gestion de la force de vente, et la mise en œuvre de stratégies commerciales.

• Missions Principales

  • Prospection et acquisition de nouveaux clients
  • Développement et gestion des relations clients
  • Stratégie commerciale et suivi de projets
  • Techniques de négociation
  • Suivi des objectifs et reporting

• Qualités Requises

  • Bonnes compétences relationnelles et de communication
  • Capacité à gérer une équipe et à négocier efficacement
  • Expérience de 2 à 5 ans dans des rôles similaires

• Perspectives de Carrière

  • Évolution vers des postes de directeur commercial
  • Rémunération attractive, débutant à 45 000€ annuels bruts, pouvant atteindre 80 000€ avec expérience

• Formations Recommandées Institut national de l’ingénierie managériale propose diverses formations, notamment :

  • BTS NDRC en alternance
  • Bachelor Vente et Négociation Commerciale

• Qu’est-ce qu’un Ingénieur Commercial ? L’ingénieur commercial, parfois appelé « account manager » ou « ingénieur d’affaires », est chargé de vendre des solutions techniques sur lesquelles il est expert. Il joue un rôle clé dans les entreprises, particulièrement dans la vente BtoB.

• Missions Principales

  • Prospection et Expansion du Portefeuille Clients
  • Recherche de Nouvelles Opportunités
  • Stratégie de Développement Client
  • Analyse des Besoins des Clients
  • Fidélisation de la Clientèle
  • Rédaction et Négociation des Propositions Commerciales

• Différence entre Ingénieur Commercial et Ingénieur d’Affaires Les missions de l’ingénieur d’affaires sont souvent plus complexes, bien que les deux rôles se ressemblent et soient issus de formations similaires.

• Qualités Requises Un ingénieur commercial doit maîtriser les techniques de vente complexes, être expert dans son secteur, avoir un excellent sens relationnel et parler une langue étrangère.

• Rémunération Le salaire varie de 34 000 à 60 000 euros pour un jeune diplômé, et de 60 000 à 90 000 euros pour un profil confirmé, avec une partie variable basée sur la performance.

• Évolutions Professionnelles Après 2 à 5 ans d’expérience, un ingénieur commercial peut évoluer vers des postes de chargé d’affaires ou commercial, puis à des rôles de gestion plus avancés.

• Formations Recommandées

  • Post-Bac :
    • BTS NDRC
    • BTS MCO
  • Post Bac+2 :
    • Bachelor Vente et Négociation Commerciale
    • Bachelor Pro Marketing Digital et Commercial L’INIM propose ces formations spécialisées pour vous préparer efficacement au métier d’ingénieur commercial.

Qu’est-ce qu’un Responsable Ressources Humaines ?

Le Responsable Ressources Humaines, parfois appelé « Responsable RH » ou « Directeur des Ressources Humaines », est chargé de gérer et de coordonner l’ensemble des activités liées aux ressources humaines au sein d’une entreprise. Il joue un rôle stratégique en matière de gestion du personnel, de développement des talents et de maintien de la culture d’entreprise.

Missions Principales

• Recrutement et Intégration des Employés
• Gestion des Relations et des Conflits Internes
• Développement des Compétences et Formation des Collaborateurs
• Mise en Place et Suivi des Politiques RH
• Gestion des Rémunérations et des Avantages Sociaux
• Analyse des Besoins en Personnel et Planification des Ressources
• Conformité Légale et Réglementaire en Matière de Travail

Qualités Requises

Un Responsable Ressources Humaines doit avoir une excellente connaissance des législations du travail, des compétences en communication et en gestion de conflits, ainsi qu’une grande capacité d’écoute et d’empathie.

Rémunération

Le salaire varie généralement de 35 000 à 60 000 euros pour un jeune diplômé, et de 60 000 à 90 000 euros pour un profil confirmé, avec des opportunités d’évolution en fonction de l’expérience et des responsabilités.

Évolutions Professionnelles

Après 3 à 5 ans d’expérience, un Responsable Ressources Humaines peut évoluer vers des postes de Directeur des Ressources Humaines, de DRH régional ou de consultant en gestion des ressources humaines.

Formations Recommandées

Post-Bac :

• Titre Professionnel Assistant en Ressources Humaines

Post Bac+2 :

• Bachelor en Gestion des Ressources Humaines

INIM propose ces formations spécialisées en alternance pour vous préparer efficacement au métier de Responsable Ressources Humaines.

Le Responsable Logistique, également appelé « Responsable Supply Chain » ou « Directeur Logistique », est chargé de superviser et d’optimiser l’ensemble des opérations liées à la chaîne d’approvisionnement et à la gestion des stocks au sein d’une entreprise. Il veille à ce que les produits soient disponibles au bon moment, au bon endroit, et dans les meilleures conditions.

Missions Principales

• Gestion des Flux de Marchandises
• Coordination des Activités de Transport et de Livraison
• Optimisation des Stocks et des Approvisionnements
• Suivi et Analyse des Performances Logistiques
• Mise en Place de Procédures et de Normes de Sécurité
• Gestion des Relations avec les Fournisseurs et les Transporteurs
• Planification des Besoins en Matériel et en Ressources

Qualités Requises

Un Responsable Logistique doit posséder des compétences en gestion de projet, une excellente capacité d’organisation, ainsi qu’une forte aptitude à résoudre des problèmes et à travailler sous pression. Une bonne connaissance des outils de gestion logistique et des logiciels de planification est également essentielle.

Rémunération

Le salaire varie généralement de 35 000 à 55 000 euros pour un jeune diplômé, et de 55 000 à 80 000 euros pour un profil confirmé, avec des opportunités de bonus en fonction des performances et des responsabilités.

Évolutions Professionnelles

Après 3 à 5 ans d’expérience, un Responsable Logistique peut évoluer vers des postes de Directeur Logistique, de Responsable Supply Chain ou de Consultant en Logistique.

Formations Recommandées

Post-Bac :

• BTS Gestion des Transports et Logistique Associée (GTLA)

L’INIM propose ces formations spécialisées en alternance pour vous préparer efficacement au métier de Responsable Logistique.

Qu’est-ce qu’un Gestionnaire de Paie ?

Le Gestionnaire de Paie, également appelé « Responsable Paie » ou « Chargé de Paie », est chargé de l’administration et du traitement des salaires au sein d’une entreprise. Il veille à ce que les rémunérations des employés soient calculées et versées correctement, en conformité avec les législations en vigueur.

Missions Principales

• Calcul et Traitement des Bulletins de Paie
• Gestion des Déclarations Sociales et Fiscales
• Suivi des Congés, Absences et Heures Supplémentaires
• Mise à Jour des Données Administratives des Employés
• Gestion des Relations avec les Organismes Sociaux
• Vérification de la Conformité des Procédures de Paie
• Gestion des Évolutions des Contrats de Travail et des Grilles Salariales

Qualités Requises

Un Gestionnaire de Paie doit avoir une excellente maîtrise des outils de gestion de paie et des logiciels spécialisés, une grande rigueur et un sens aigu du détail. Il doit également posséder de solides connaissances en législation sociale et fiscale.

Rémunération

Le salaire varie généralement de 30 000 à 45 000 euros pour un jeune diplômé, et de 45 000 à 60 000 euros pour un profil confirmé, avec des possibilités de bonus en fonction des responsabilités et des performances.

Évolutions Professionnelles

Après 2 à 5 ans d’expérience, un Gestionnaire de Paie peut évoluer vers des postes de Responsable Paie, de Responsable Administratif et Social ou de Consultant en Gestion des Ressources Humaines.

Formations Recommandées

Post-Bac :

• BTS Gestionnaire de Paie
• Titre Professionnel Assistant en Ressources Humaines

Post Bac+2 :

• Bachelor en Gestion des Ressources Humaines

L’INIM propose ces formations spécialisées pour vous préparer efficacement au métier de Gestionnaire de Paie.

Qu’est-ce qu’un Responsable Marketing ?

Le Responsable Marketing, parfois appelé « Directeur Marketing » ou « Responsable de la Stratégie Marketing », est chargé de concevoir, mettre en œuvre et superviser les stratégies marketing d’une entreprise. Il a pour objectif de promouvoir les produits ou services de l’entreprise, d’attirer et de fidéliser les clients, et d’assurer une présence efficace sur le marché.

Missions Principales

• Élaboration et Mise en Œuvre de la Stratégie Marketing
• Analyse du Marché et des Tendances
• Développement et Gestion des Campagnes Publicitaires
• Suivi des Performances et Analyse des Résultats
• Gestion du Budget Marketing
• Coordination avec les Équipes Commerciales et Créatives
• Gestion des Relations avec les Agences et Partenaires

Qualités Requises

Un Responsable Marketing doit posséder des compétences en stratégie et en analyse de marché, ainsi qu’une excellente créativité et capacité de gestion de projets. Une bonne maîtrise des outils de marketing digital et des techniques de communication est également essentielle.

Rémunération

Le salaire varie généralement de 40 000 à 60 000 euros pour un jeune diplômé, et de 60 000 à 90 000 euros pour un profil confirmé, avec des opportunités de bonus en fonction des performances et des résultats des campagnes.

Évolutions Professionnelles

Après 3 à 5 ans d’expérience, un Responsable Marketing peut évoluer vers des postes de Directeur Marketing, de Responsable Communication ou de Consultant en Stratégie Marketing.

Formations Recommandées

Post-Bac :

• BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC)

Post Bac+2 :

• Bachelor en Marketing Digital et Communication

L’INIM propose ces formations spécialisées pour vous préparer efficacement au métier de Responsable Marketing.